商圏は半径何kmか――インドアゴルフの来店距離を考える

インドアゴルフは、近さで選ばれる業態

インドアゴルフは、月会費を払って通い続ける店です。通い続ける場所なので、家や職場から遠いと続きにくくなります。そのため、商圏は狭く見るのが基本になります。

当社の直営店（TERVEX GOLF 東神田店）でも同じです。入会を決めた理由として、会員の方から実際によく聞く言葉は5つあり、そのうち2つが距離に関わるものでした。

ここで見ていただきたいのは、5つのうち3つが距離と関係のない理由だという点です。近さで選ぶ方がいる一方で、近さ以外の理由で選ぶ方もいます。商圏を考えるときは、この2つを分けて見ます。

千代田区の店に、墨田区・江東区から通う会員がいる

当社の直営店は千代田区にあります。それでも、墨田区や江東区から、車やタクシーで通ってくださる会員の方がいます。お住まいの近くにインドアゴルフが無いわけではありません。

こうした方は、「近い店」を探していたのではなく、「Trackman が置いてある店」のように、目的を決めて探して来られています。この方々にとっての商圏は、歩ける距離ではなく、車で無理なく通える範囲です。決め手に「駐車場があること」が入っているのは、このためだと当社は考えています。いまの店には、店舗前に駐車場があります。

ただし、これを「設備が良ければ遠くからも来る」と一般化することはできません。当社に言えるのは、近さで選ぶ方と、目的で選ぶ方の両方が実際にいる、というところまでです。どちらが何割かという数字は、当社は公表できる形で持っていません。

2つの層は、見る数字が違う

そこで、商圏を次の2つに分けて確かめることをおすすめします。

近さで選ぶ方の数は、物件を決めた時点でほぼ決まります。目的で選ぶ方の数は、機器・設計・コーチの配置で変えられます。物件を決める段階で見るべきなのは前者で、後者はその上に積むものです。

半径1kmに競合が8店舗あっても、成り立った理由

当社の直営店は、半径1kmに競合が8店舗ある立地です。円の中の人口を店の数で割る見方をすると、出店できない場所でした。実際には、開業から4か月で黒字化しています。

成り立った理由を、当社は次のように見ています。

• 通行量と視認性がある物件を選んだ。通行量の少ない物件、通りから見えにくい物件は見送りました。店の前を通る人が、そのまま近さで選ぶ方の入口になります
• 完全に同じ業態の店が目と鼻の先にある物件は避けた。競合が多い地域でも、すぐ隣で正面からぶつかる場所は選んでいません
• 住んでいる方の所得と、店の価格帯が合う場所を選んだ。月会費の設定と、その地域で無理なく払える金額がずれる物件は見送りました
• 損益分岐点が低かった。月の固定費は63万円、損益分岐点は会員約30名です。商圏から集める必要のある人数が少なければ、競合が多くても届きます

競合の店数だけで判断せず、「自分の店が、何名を集めれば黒字になるのか」と並べて見てください。見送った物件の理由は 物件選びの記事 に、同じ本部でも商圏の人口で結果が分かれた公開事例は 倒産の記事 に書いています。

商圏の人口は、公的な統計で確かめられる

近さで選ぶ方の数は、公的な統計で概数を出せます。使うのは2つです。

1つ目は、範囲の中の人口です。政府統計の総合窓口（e-Stat）が提供している「地図で見る統計（jSTAT MAP）」は、誰でも使える地理情報システムです。地図の上に任意のエリアを作り、国勢調査などの統計を集計して、レポートとして出力する機能があります。候補の物件を中心に範囲を描けば、その中の人口を確かめられます。

2つ目は、ゴルフをする人の割合です。総務省統計局の「令和3年社会生活基本調査」によると、過去1年間に「ゴルフ（練習場を含む）」を行った人の割合（行動者率）は、10歳以上の全国平均で6.9%です。2016年の7.9%から1.0ポイント下がっています。

6.9%は全国平均で、コースだけの方も、年に1回の方も含みます。地域・年齢・性別で差があり、この割合の方がそのまま会員になるわけではありません。あくまで「この範囲に、どのくらいの規模の需要があるか」を、候補地同士で比べるための数字です。4の計算に使う損益分岐点の求め方は 損益分岐点の記事 に書いています。

物件を契約する前に、現地で確かめること

統計で出せるのは人口までです。次の点は、現地でしか分かりません。

• 店の前の通行量：平日の朝・昼・夜と、休日で見る。当社は通行量の少ない物件を見送りました
• 通りからの見え方：歩く人の目線と、車の中からの両方で確かめる
• 駐車場：店舗前に停められるか。無ければ、近くのコインパーキングの場所と台数
• 同じ業態の店までの距離：地図上の数ではなく、実際に歩いて、同じ通りで並ぶかどうかを見る
• 周りの住宅と事務所の様子：月会費の価格帯と合うか

当社の直営店は、通行量と視認性のある物件だったため、広告費をほとんどかけずに会員が増えたと考えています。商圏の中に人がいても、店があることが伝わらなければ来店にはつながりません（開業前集客の記事）。

よくあるご質問

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• 損益分岐点は会員何名か

この記事の根拠

会員の決め手、遠方から通う会員の方、競合8店舗・4か月での黒字化、固定費63万円・損益分岐点 約30名は、当社の直営店（TERVEX GOLF 東神田店・2026年3月開業）の経験と実数です。会員の方の住所の分布や、距離ごとの人数は公表していません。

ゴルフの行動者率は、総務省統計局「令和3年社会生活基本調査 生活時間及び生活行動に関する結果 結果の概要」（10歳以上・2021年6.9%、2016年7.9%）で確認しました。jSTAT MAP の説明は、政府統計の総合窓口「統計地理情報システム」のページにもとづいています（いずれも2026年10月11日確認）。実際の結果は、立地・料金・運営体制によって変わります。