物件探しの段階からのご相談は こちら（初回無料）。FC加盟の条件は FC加盟募集ページ に全額掲載しています。
60物件以上を見送り、理由は12個あった
当社の直営店（TERVEX GOLF 東神田店）を決めるまでに、60物件以上を見送りました。打席数や機器、料金は開業後でも変えられます。物件だけは変えられません。だから、ここにいちばん時間を使いました。
見送った理由を並べると12個あります。大きく分けると、打席が入るか・人が来るか・運営できるか・契約に問題がないかの4つです。
| 区分 | 見送った理由 | なぜ見送ったか |
|---|---|---|
| 打席が入るか | 天井高が3mに届かない | ドライバーを振り切れない。入れたい機器が選べなくなる |
| 打席が入るか | 形が歪（きれいな長方形ではない） | 打席は長方形で取るので、歪な分だけ使えない面積が出る |
| 打席が入るか | 1打席あたり10坪を確保できない | 打席が狭くなる。広さは、会員が入会を決める理由にもなっている |
| 人が来るか | 通行量が少ない | 店の前を通る人が、そのまま見込み客になる |
| 人が来るか | 視認性が悪い | 通りから見えない店は、広告で知らせるしかなくなる |
| 人が来るか | 完全競合が目と鼻の先にある | 同じ商圏・同じ業態で正面からぶつかる |
| 人が来るか | 住民の所得と、店の価格帯が合わない | 月会費の設定と、その地域で払える金額がずれる |
| 運営できるか | 代表とレッスンプロの自宅から通いにくい | 無人運営でも、体験対応・清掃・トラブル対応で人は通う |
| 運営できるか | お手洗いを設置できない | 1回60分以上過ごす場所なので、必要だと判断した |
| 運営できるか | 24時間営業ができない | 建物の決まりで深夜に使えないと、売りにできる時間帯が減る |
| 契約 | 坪単価が高すぎる（2万円台後半以上など） | 家賃は後から変えられない固定費。損益分岐の会員数が上がる |
| 契約 | 定期借家 | 期間満了で契約が終わる。内装と機器の投資を回収しきれない可能性 |
どれか1つでも当てはまれば見送る、という使い方をしました。条件を先に決めておくと、内見に行く前に図面と募集条件だけで外せる物件が増えます。
打席が入るか――天井高3m・長方形・1打席10坪
最初に見たのは天井高です。3mに届かない物件は見送りました。必要な天井高は情報源によって2.7m・2.8m・3.0mと分かれますが（最初に測るのは天井高）、ドライバーを振り切れることと、入れたい機器を選べることを考えて3mを基準にしました。
次に形です。打席は長方形で取るので、歪な区画は、坪数があっても使えない面積が出ます。そして広さは1打席あたり10坪を基準にしました。これを確保できない物件も見送っています。
候補の物件が「入るかどうか」を、契約前に確認します
天井高・区画の形・坪数が分かれば、何打席入るか、どの機器が置けるかをお返しします。図面や募集資料の段階でもご相談いただけます。
人が来るか――通行量・視認性・競合・所得
通行量が少ない物件、通りから見えにくい物件は見送りました。後で書きますが、この2つは開業後にいちばん効きました。
競合は、完全に同じ業態の店が目と鼻の先にある物件を避けました。当社の直営店は半径1kmに競合が8店舗ある立地ですが、すぐ隣で正面からぶつかる場所は選んでいません。
もう1つは、住んでいる人の所得と、店の価格帯が合うかどうかです。月会費の設定は、その地域で無理なく払える金額と合っていなければ続きません。
運営できるか――通える距離・お手洗い・24時間
無人運営でも、人が店に行かなくてよいわけではありません。体験の対応、清掃、トラブルのときには誰かが行きます。レッスンをするならプロも通います。そこで、代表とレッスンプロの自宅から通いにくい物件は見送りました。
お手洗いを設置できない物件、建物の決まりで24時間営業ができない物件も外しています。24時間使えることは、仕事の前後や深夜に打ちたい方にとって選ぶ理由になるためです。
契約で見送ったもの――坪単価と定期借家
条件が良くても、坪単価が高すぎる物件（2万円台後半以上など）は見送りました。家賃は固定費の中で最も重く、契約した後は下げられません。家賃が上がれば、黒字になるのに必要な会員数もそのまま上がります（損益分岐点は会員何名か）。
定期借家の物件も見送りました。定期借家は期間が満了すると契約が終わり、更新が前提になっていません。内装と機器に大きく投資する業態で、回収する前に出なければならない可能性がある契約は取りませんでした。
開業して分かったこと――立地と見えやすさが、広告費の代わりになった
想定どおりだったのは、立地の需要と、通りからの見えやすさです。この2つが効いて、広告費をほとんどかけずに、開業から4か月で黒字化しました（半径1kmに競合が8店舗ある立地です）。会員は今も増え続けています。
ここから言えるのは2つです。通行量と視認性は、広告費の代わりになる。そして、それでも最初の数か月は赤字が続くので、運転資金は先に取り分けておく必要がある、ということです（自己資金はいくら必要か）。
会員の「決め手」は、物件で見た条件と重なっていた
入会を決めた理由として、会員の方から実際によく聞く言葉は5つあります。並べてみると、物件を選ぶときに見ていた条件とほぼ重なっていました。
| 会員からよく聞く「決め手」 | 物件を選ぶときに見ていた条件 |
|---|---|
| Trackman があること | 機器を選べるだけの天井高（3m） |
| 打席が広くて清潔感があること | 1打席あたり10坪 |
| ツアー選手のマンツーマンが受けられること | レッスンプロが通える場所であること |
| 自宅から近いこと | 通行量と、住んでいる人の層 |
| 駐車場があること | （12の理由には入れていませんでしたが、いまの店には店舗前に駐車場があります） |
物件の条件は、開業後に会員が口にする「選んだ理由」になります。逆に言えば、物件で妥協した点は、開業後に取り戻すのが難しくなります。
60物件を見送った基準で、候補の物件を一緒に見ます
当社のFCでは、商圏の分析と物件選定・レイアウトの監修を加盟金に含めています。物件が決まらなければ、加盟金の残額は発生しません。
よくあるご質問
Qインドアゴルフの物件は、何件くらい見るものですか。
Q天井高は何メートル必要ですか。
Q定期借家の物件は避けたほうがよいですか。
Q開業前に広告は必要ですか。
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物件探しの段階から、ご相談を承っています。
候補の物件の図面や募集資料があれば、打席数・機器・家賃から見た収支まで確認してお返しします。初回のご相談は無料です。