フランチャイズの説明会・直営店見学で、何を確かめるか

見学は、資料の数字の「根拠」を確かめる場

フランチャイズの募集資料には、収支のモデルが載っています。その数字には、実在する店の実績と、条件を仮に置いた試算の2種類があります。

公正取引委員会の指針は、本部が予想の売上や収益を示すときは、似た環境にある既存店の実績など、根拠のある事実にもとづくことが必要で、その根拠を加盟希望者に示す必要があるとしています。直営店は、この「既存店」にあたります。

だから、見学の順番は資料のあとです。先に資料を読み、数字を控え、その数字が店の現物と合っているかを見に行きます。資料を読む前に店へ行くと、きれいな内装と新しい機器だけを見て帰ることになります。

行く前に、資料から4つの数字を控える

控える数字は4つです。右の列に、当社の直営店（TERVEX GOLF 東神田店・2打席）の数字を書きました。ほかの本部を見学するときは、同じ行をその本部の資料で埋めてください。

4つとも、資料に書かれていなければ、見学の前にメールで聞いてください。回答が文字で残ります。数字が出てこない場合は、そのこと自体が判断の材料になります。

店に着くまでに見ること――立地

見学は、最寄り駅を出たところから始まっています。店までの道で、次の3つを見てください。

• 店の前を、人がどのくらい通っているか
• 通りから、看板と入口が見えるか
• 近くに、同じ業種の店が何店あるか

当社は直営店の物件を決めるまでに60件以上を見送りました。通行量が少ない物件、通りから見えにくい物件は、その時点で外しています（見送った12の理由）。直営店は靖国通り沿いにあり、半径1kmに同業が8店舗あります。

店に着いたら、本部にこう聞いてください。「この物件に決めるまでに、何件見送りましたか。理由は何でしたか」。加盟したあと、ご自身の候補物件を一緒に判断するのは本部です。見送った理由を具体的に挙げられる本部は、判断の基準を持っています。

店の中で見ること――打席・機器・入退室

店内では、会員が毎回ふれる場所を、会員と同じ順番で見ます。

清潔さを見るのは、収支に関わるからです。当社の直営店で、会員の方から入会の決め手としてよく聞くのは、Trackman があること、打席が広くて清潔感があること、ツアー選手のマンツーマンレッスンが受けられること、自宅から近いこと、駐車場があることの5つです。資料に書かれた回数で清潔さが保てていなければ、資料の人件費は実際より小さく見積もられている可能性があります。

本部の人に聞く5つのこと――うまくいかなかった話が出てくるか

店を見終えたら、案内してくれた人に質問します。聞くのは、うまくいった話ではなく、うまくいかなかった話です。失敗を具体的に話せる本部は、同じ失敗を加盟店に踏ませない材料を持っています。右の列は、当社の答えです。

⑤は、当社の弱いところです。中小企業庁は、加盟を検討する方に向けた資料で、事前に既存の加盟店や専門家から話を聞くことも大切だとしています。加盟店のある本部を検討するときは、直営店だけでなく、加盟店の話も聞いてください。契約の条件まで含めた質問の一覧は 加盟前に聞くべき10の質問 にまとめています。

直営店を見ても、分からないこと

見学には限界があります。見学を受ける側として、先に書いておきます。

• ご自身の商圏で同じ結果になるかどうか：直営店の数字は、1店舗の、その立地での結果です。家賃と商圏が変われば、損益分岐の人数も変わります
• 直営店と違う型の店の収支：当社の直営店は2打席です。3打席以上でコーチが常駐する型の直営店はなく、加盟募集ページに載せている3打席・4打席の家賃と人件費は仮置きの数字です
• 本部が加盟店をどう支えるか：直営店がうまく回っていることと、本部が他人の店を支えられることは別の話です。支援の中身は、「誰が、どの頻度で、何をするか」を書面で出してもらってください。公正取引委員会の指針も、指導の内容・方法・回数・費用負担を、開示が望ましい事項に挙げています。当社は、月次で稼働率・入会率・退会率を一緒に確認し、打ち手を決める形で、担当は代表が務めます
• 見ていない時間帯の様子：見学で分かるのは、その日その時間の状態です

見学のあとにやること

見学で確かめた数字を、ご自身の条件に置き換えます。候補の物件の家賃を入れて、損益分岐の人数を計算し直してください。式は 加盟前に本部からもらう7つの数字 に、入力して試せる道具は 収支シミュレーター にあります。

そのうえで、同じ4つの数字と5つの質問を、ほかの本部にも持っていってください。答えを同じ表に並べると、違いが見えます。本部ごとの加盟金とロイヤリティは 14本部の比較 に載せています。

その場で決める必要はありません。当社の見学では、最後にご希望のエリア・規模・資金計画を伺い、概算の収支をその場でお見せしますが、ご判断はお持ち帰りいただいています。

よくあるご質問

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この記事の根拠

直営店の数字は、TERVEX GOLF 東神田店（2026年3月開業・2打席）の2026年9月時点の実数です。1店舗の実績であり、加盟店の成果を保証・予測するものではありません。見学の内容は2026年10月時点のものです。

予想の売上・収益を示すときの考え方と、開示が望ましい事項は 公正取引委員会「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」、既存の加盟店や専門家から話を聞くことについては 中小企業庁「特定連鎖化事業（フランチャイズ）について」 に掲載の資料「フランチャイズ契約を締結する前に」によります（いずれも2026年10月11日に確認）。

この記事は一般的な情報の提供を目的としたもので、個別の契約についての法律上・税務上の助言ではありません。