フランチャイズは儲かるのか――加盟前に本部からもらう7つの数字
おすすめの業種を並べたページではありません。どの業種のフランチャイズ本部でも、加盟の前に7つの数字を出してもらえば、儲かるかどうかをご自身で計算できます。その手順を、フランチャイズ本部である当社の数字を計算例にして示します。
当社はインドアゴルフのフランチャイズ本部です。計算例に使う条件の全文は インドアゴルフのフランチャイズ加盟店募集ページ に載せています。資料のご請求は こちら（無料） から。
結論：儲かるかどうかは、業種ではなく3つの数字で決まります
「どのフランチャイズが儲かるか」に、業種の名前で答えることはできません。同じ本部の加盟店でも、家賃と商圏が違えば結果が変わるからです。見るのは次の3つです。
| 見る数字 | 意味 | 算出方法 |
|---|---|---|
| 損益分岐の客数 | 毎月、何人（何件）のお客様がいれば赤字にならないか | （毎月の固定費 ＋ 本部に払う月額）÷ お客様1人あたりの単価 |
| そこに届くまでの月数 | 赤字の期間を、手元の資金で持ちこたえられるか | 既存店が黒字になった月 × 毎月の固定費 |
| 投資を回収する年数 | 借りた資金・自己資金が、何年で戻るか | 開業までに払う総額 ÷ 1年の利益 |
この3つは、本部から7つの数字をもらえば、ご自身で計算できます。このページでは、その7つと計算の手順を、当社（インドアゴルフのフランチャイズ本部）の数字を例にして示します。
なお、業種をまたいだ「おすすめランキング」は作っていません。他の業種の加盟金や利益を、当社が各本部の公式資料で確かめきれないためです。確かめていない数字で順位をつけるより、どの本部にも同じ質問をして、ご自身で比べられる形のほうが役に立つと考えました。
フランチャイズは国内に1,291チェーン。1店あたりの売上は業種で桁が違います
日本フランチャイズチェーン協会（JFA）の2024年度の統計です。売上の大きさは業種の性格を表しますが、利益の大きさは表しません。
| 業種 | チェーン数 | 店舗数 | 売上高 | 1店あたりの年間売上（当社計算） |
|---|---|---|---|---|
| 小売業（コンビニなど） | 307 | 109,670店 | 21兆5,598億円 | 約1億9,700万円 |
| 外食業 | 547 | 51,865店 | 4兆6,291億円 | 約8,900万円 |
| サービス業（学習塾・フィットネス・理美容など） | 437 | 92,943店 | 3兆937億円 | 約3,300万円 |
| 合計 | 1,291 | 254,478店 | 29兆2,826億円 | — |
売上の大きい業種が儲かるわけでも、小さい業種が儲からないわけでもなく、売上から何が出ていくかで決まります。だから比べるときは、売上ではなく、前の節の3つの数字を使います。
中小企業庁が挙げる、よくある4つのトラブル
中小企業庁は、フランチャイズ契約の前に読む資料で、よくあるトラブルの例を4つ挙げています。どれも、契約の前に数字と書面をもらっていれば確かめられることです。
| 中小企業庁が挙げるトラブル | 契約の前にもらう数字・書面 |
|---|---|
| 説明された売上予測に実際の売上が届かず、経営が続かない | 既存店の実績。何店の、開業何か月目の数字か。予測の根拠と計算の方法 |
| 思っていたよりロイヤリティが高く、毎月赤字になる | ロイヤリティの計算式と、対象になる売上の範囲。ほかに毎月支払う費用の一覧 |
| 自分の商圏に同じチェーンの店ができて、売上が減る | 商圏を守る取り決め（テリトリー）があるか。書面にどう書かれているか |
| 店を開けられなかったのに、加盟金が返ってこない | 加盟金をいつ払うか。物件が決まらなかったときに返るか |
売上予測については、公正取引委員会の指針も、本部が予想の売上や収益を示すときは、似た環境の既存店の実績など根拠のある事実と、合理的な計算方法にもとづくことが必要だとしています。モデルの数字を示す場合は、それが予測ではなくモデルだと分かるように示すことも求めています。
この4つ、当社の答えは資料に書いてあります
既存店（直営店）の実績と前提、ロイヤリティの計算式、加盟金を払う時期と返金の条件まで、資料に載せています。ほかの本部の資料と並べて読んでください。
本部からもらう7つの数字
どの業種の本部でも、この7つを書面で出してもらえば計算できます。右の列は、当社の数字です（金額は税別。開業費用は居抜きかどうかや機器の台数で変わる目安です）。
| もらう数字 | 確かめること | 計算例：当社（TERVEX GOLF FC・都心型2打席） |
|---|---|---|
| ① 開業までに払う総額 | 加盟金・保証金・物件・内装・機器。含まれていない費目は何か | 開業費用の目安（2打席の例）約1,500万〜2,600万円（物件取得費・内装工事費・機器・加盟金100万円を含む総額）。3打席以上は約2,000万円〜で打席数分の機器が加わります。運転資金は別。機器は実費で、本部の利益を乗せません |
| ② 毎月、本部に支払う費用の全部 | ロイヤリティのほかに、システム料や広告の分担金があるか | 売上の8%（2打席は下限8万円・上限15万円）。店舗運営システムの利用料を含む |
| ③ 毎月の固定費 | 家賃・人件費・光熱費・広告費。前提の家賃はいくらか | 65万円 ＋ ロイヤリティ（家賃45万円・人件費10万円・光熱通信消耗品5万円・広告5万円） |
| ④ お客様1人あたりの単価 | 税込か税抜か。実績か、想定か | 平均月会費22,000円（税抜）の想定。市場の中央値は16,500円（税込） |
| ⑤ 損益分岐の客数と、店の定員 | 定員の何割で黒字になるか | 会員約34〜49名。定員の目安は60〜100名 |
| ⑥ 既存店の実績 | 何店の、何か月目の、何を引く前の数字か | 直営店1店。開業4か月目に単月黒字、5か月目に営業利益率45%（減価償却・借入返済・代表者報酬を含める前）。直営店1店舗の実績であり、加盟店の営業利益を保証するものではありません。加盟店の実績はまだありません |
| ⑦ やめるときに支払う費用 | 中途解約金の計算式と上限。契約は何年か | 契約5年。中途解約金は残りの期間の下限額の50%で、上限は下限額の6か月分 |
⑥は当社の弱いところです。加盟店の募集を始めた段階で、お見せできるのは直営店1店の数字だけです。そのかわり、前提と費目をすべて出しています。本部を比べるときは、数字の良し悪しの前に、7つが書面で出てくるかどうかを見てください。
計算の手順――当社の数字で、4つのステップ
7つの数字がそろったら、次の順で計算します。式は業種を問わず同じです。
| ステップ | 当社の数字での計算 | 結果 |
|---|---|---|
| 01 損益分岐 | 固定費65万円 ÷（月会費22,000円 − 決済手数料3.6% − ロイヤリティ8%） | 会員 約34名 |
| 02 定員との比 | 約34名 ÷ 定員の目安60〜100名 | 定員のおおむね3〜6割 |
| 03 月の利益 | 想定の月商130万円 − 固定費65万円 − ロイヤリティ10.4万円（130万円の8%） | 約55万円（利益率 約42%） |
| 03′ 月の利益（2年目以降） | 上の利益 − Trackman保守 約3.9万円（2台・月。1台あたり年23.1万円・税別・任意） | 約51万円（利益率 約39%） |
| 04 回収の年数 | 開業費用の目安（2打席の例）1,500万〜2,600万円 ÷（約55万円 × 12か月） | 約2.3〜3.9年（運転資金は別です。2年目以降の利益51万円で計算すると約2.5〜4.2年） |
この結果は、月商130万円（月会費22,000円なら会員約59名）に届いた場合の計算で、届くことを約束するものではありません。この表は2打席の例です。3打席以上は開業費用も固定費も月商も別の数字になるため、打席数ごとに計算し直します。会員が損益分岐の約34名で止まれば月の利益は0円で、何年たっても回収できません。月会費が市場の中央値（16,500円・税込）なら、損益分岐は約49名に上がります。利益は、減価償却・借入の返済・税金・ご自身の報酬を引く前の金額です。
大切なのは、良い場合の年数ではなく、STEP 01の人数を、ご自身の商圏で集められるかです。家賃と単価を入れ替えた計算は 収支シミュレーター でできます。式そのものの説明は 損益分岐点の記事 に、インドアゴルフに絞った検証は インドアゴルフは儲かるのか に書いています。
同じ計算を、ご自身の家賃と商圏でやり直します
候補の物件の家賃・広さ・想定の月会費を伺えれば、4つのステップをあてはめてお返しします。物件がまだ無い段階でも構いません。
募集ページや比較サイトの数字を読むときの3点
フランチャイズの募集ページには、たいてい「収益モデル」が載っています。当社の募集ページも同じです。読むときは、次の3つを確かめてください。
比較サイトに載っている金額は、各本部の公式サイトや書面で確かめ直すことをおすすめします。当社がインドアゴルフの10本部を公式サイトで1社ずつ確かめたところ、加盟金とロイヤリティの両方を載せていたのは6社でした（2026年10月7日確認）。確かめた結果は インドアゴルフ フランチャイズ比較 に、同じ表で並べています。
法律で出してもらえる書面は、業種で違います
7つの数字を「出してください」と言える根拠です。
| 業種 | 契約前の書面 | 根拠 |
|---|---|---|
| 小売業・飲食業 | 本部は、事業の概要や契約の主な内容を、契約の前に書面で渡して説明する義務があります（法定開示書面） | 中小小売商業振興法 第11条 |
| サービス業（インドアゴルフ・ジム・塾など） | 法律上の交付義務はありません。ただし公正取引委員会の指針は、すべての業種について、契約前に開示することが望ましい項目を示しています | 公正取引委員会の指針 |
| JFAの会員の本部（業種を問わず） | 開示の内容をまとめた書面を作り、契約まで7日間以上の考える期間を置く自主基準があります | JFAの自主基準（中小企業庁の資料より） |
当社が扱うインドアゴルフはサービス業で、法定開示書面の義務はありません。それでも、加盟金の払い方、ロイヤリティの計算、中途解約の条件は、契約の前に書面でお渡しします。義務のない業種ほど、書面が出てくるかどうかが本部を見分ける材料になります。当社の書面と収支モデルは、資料請求（無料）でお送りしています。契約前の質問の並べ方は 加盟前に聞くべき10の質問 に、ロイヤリティの方式の違いは 加盟金・ロイヤリティの相場 に書いています。
副業でフランチャイズはできるか
「副業向き」かどうかは、業種の名前ではなく、人に残る仕事の量で決まります。会社員が副業で持つ場合の就業規則・時間・お金の確かめ方は、副業でフランチャイズ店を持てるかに分けて書いています。
本部に聞くのは、「オーナー自身が、月に何回、何をする必要がありますか」の1つです。当社の直営店（スタッフを常駐させないインドアゴルフ）では、人に残っている仕事は体験の案内が月5〜6回と、清掃が週1回です。清掃や初回体験のご案内などを本部に任せる形（月額10万〜20万円・税別）も選べます。
ただし、中小企業庁の資料にもあるとおり、加盟店は本部に雇われる立場ではなく、独立した事業者です。本業のかたわらで持つ場合も、借入の返済と収支の責任はご自身に残ります。人を置かない店の仕事と費用の実数は 無人ビジネス・無人店舗のフランチャイズ に、当社の募集条件は インドアゴルフのフランチャイズ加盟店募集ページ に載せています。
よくあるご質問
Qフランチャイズは儲かりますか？
Qおすすめのフランチャイズはどれですか？
Qフランチャイズを比較するとき、何を並べればよいですか？
Q副業でもフランチャイズに加盟できますか？
Q加盟金は、開業できなかった場合に返ってきますか？
出典
外部の資料は、いずれも2026年10月8日に開いて確かめました。当社の数字は、直営店（TERVEX GOLF 東神田店）の実績と、加盟店を想定した収支モデルです。本ページは一般的な手順を整理したもので、法律や税務の助言ではありません。契約の前には、弁護士・中小企業診断士などの専門家にもご相談ください。
- 2024年度 JFAフランチャイズチェーン統計調査（一般社団法人 日本フランチャイズチェーン協会）――チェーン数・店舗数・売上高。1店あたりの売上は、この数字から当社が計算
- 特定連鎖化事業（フランチャイズ）について（中小企業庁）――法定開示書面の対象と、契約前に読む資料「フランチャイズ契約を締結する前に」「フランチャイズ事業を始めるにあたって」
- フランチャイズ契約を締結する前に 事業や契約内容について確認しましょう（中小企業庁・PDF）――よくあるトラブルの4つの例、JFAの自主基準（7日間以上の考える期間）
- フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方（公正取引委員会）――契約前に開示が望ましい項目、予想売上・予想収益を示すときの考え方
- 中小小売商業振興法（e-Gov 法令検索）――第11条
- JFA開示自主基準について（一般社団法人 日本フランチャイズチェーン協会）
7つの数字を、資料でお渡しします。
加盟金・ロイヤリティ・固定費の内訳・損益分岐・直営店の実績を1つの資料にまとめています。ほかの本部と並べてご覧ください。初回のご相談は無料です。