フランチャイズのメリットとデメリットを、金額に置き換える

インドアゴルフは、固定費で利益が決まる業態

インドアゴルフは1打席が占める面積が大きく、1店舗に置ける打席数が限られます。売上の上限は「打席数×時間」で決まり、あとから大きくは伸ばせません。

上限が決まっている以上、利益を左右するのは固定費です。当社の直営店（2打席）は月の固定費が63万円で、会員約30名が損益分岐点でした。

フランチャイズに加盟すると、この固定費にロイヤリティが1行加わります。メリットとデメリットの比較は、つまるところ「加わる1行に見合うものが手に入るか」の比較です。そこで、まずデメリットの側から金額にします。

デメリット①　ロイヤリティは、売上が少ない月にも下限がかかる

当社のロイヤリティは売上の8%で、打席数ごとに月額の下限と上限があります。2打席なら下限8万円・上限15万円です（税別。3打席は11万〜20万円、4打席は14万〜25万円、5打席以上は17万〜30万円）。店舗運営システムの利用料を含みます。

グラフの1段目が、デメリットの中身です。月商が60万円の月も、支払いは8万円です。売上に対する割合は8%ではなく約13%になります。会員が集まるまでの期間は、この下限が固定費として効きます。

開業直後の数か月は、会員が少なく、収入が固定費に届かない時期があります。この時期の負担を軽くするため、当社は開業後3か月間の下限を半額にしています。それでも0円にはなりません。

5年の契約期間で合計すると、2打席で480万〜900万円です（下限・上限の60か月分）。加盟金の100万円より、こちらのほうが大きな金額になります。本部ごとの5年総額は 加盟金が安いFCの選び方 に並べています。

デメリット②　5年の契約と、途中でやめるときの費用

フランチャイズは契約期間のある取引です。当社は5年で、満了の6か月前までにお申し出がなければ、その後は2年ごとに自動で更新されます。更新料はいただきません。

期間の途中でやめる場合は、中途解約金がかかります。当社は「残りの期間の下限額の50%・上限は下限額の6か月分」です。独立開業であれば、店を閉めるときに本部への支払いはありません。この差がデメリットです。

公正取引委員会の指針は、中途解約の条件が不明確だと、加盟者は違約金がいくらになるのかが分からず、やめたくてもやめにくくなるとして、本部が契約のなかで条件を明確にし、募集のときに十分説明することが望ましいとしています。金額の大小より先に、計算の方法と上限が書面に書かれているかを確かめてください。

デメリット③　自分で決められる範囲が狭くなる

フランチャイズは、本部の型で店を作る仕組みです。内装、料金の組み立て、導入する機器やシステムに、本部の基準がかかります。自分で一から作りたい方には、制約になります。

当社の場合、弾道測定器は TRACKMAN での開業をおすすめしています。直営店の会員の方から、入会の決め手としてよく聞く言葉の1つが「Trackman があること」だからです。一方で、TRACKMAN は定価での提供のため、機器の費用を下げる余地は大きくありません。開業費用の目安は、2打席で1,500万〜2,600万円（機器込み。運転資金は別）です。

また、本部の実績は加盟店の成果を保証しません。当社の公開している数字は直営店1店舗のものです。

メリット――その費用で、何が手に入るのか

対価は、「自分で一から作ると時間と失敗がかかる部分」です。独立開業で自分がやることと、当社の本部が担うことを並べます。

このうち、金額に置き換えやすいのは2つです。

1つ目は物件です。当社は直営店の物件を決めるまでに、60件以上を見送りました。天井高が3mに届かない、1打席あたり10坪を取れない、通行量が少ないなど、理由は12個あります（見送った12の理由）。物件と家賃は、契約したあとに変えられません。加盟金の100万円には、この判断の支援（商圏分析、物件選定とレイアウトの監修）と開業前の研修を含めており、別の名目では請求しません。

2つ目は、運営の仕組みで起きる失敗です。当社の直営店は、Wi-Fiにつなぐ型の鍵を使っていた時期に、半年で5回、通信が戻るまで営業が止まりました。受付を置かない店では、鍵が開かない時間の売上は0になります。こうした経験を反映した構成を、最初からお渡しします。

独立開業と比べて、どちらが向くか

物件の判断・予約や鍵の仕組み・コーチ・数字を見る習慣の4つをご自身で用意できる方は独立開業、用意できないものが多い方ほどフランチャイズが向きます。フランチャイズに入らなければ、加盟金もロイヤリティもかかりません。ロイヤリティだけで、5年に480万〜900万円（2打席の場合）の差です（独立開業では、システムの利用料が別にかかります）。独立開業が向くのは、次の4つを自分で用意できる方です。

• 物件の判断基準：天井高、区画の形、通行量、競合。図面と現地で、自分で可否を出せる
• 予約・鍵・決済の仕組み：機器が止まったときの対応まで含めて、自分で組める
• コーチ：レッスンを入れる場合、任せられる人がすでにいる
• 数字を見る習慣：稼働率と退会の数字から、料金や集客を自分で直せる

用意できないものが多いほど、フランチャイズの費用は払う意味が出てきます。すべて自分でできる方には、固定費が増えるだけです。独立開業の進め方は インドアゴルフ開業ガイド に書いています。

加盟する場合は、別名目の費用の有無や下限・上限の置き方が本部ごとに違います。14本部の比較表 で横に並べています。

デメリットは、契約の前に書面で小さくできる

ここまでのデメリットは、どれも契約書に書かれる条件です。契約の前に読めば、金額と範囲が分かります。確かめる項目を、当社の条件と並べます（金額は税別）。

インドアゴルフはサービス業のため、法律で定められた開示書面の交付義務の対象ではありません。ただし公正取引委員会の指針は業種を問わず、加盟に際して徴収する金銭の返還の条件、ロイヤリティの算定方法、中途解約の条件などを、募集のときに開示することが望ましいとしています。本部に聞く質問の全体は 加盟前に聞くべき10の質問 にまとめています。

よくあるご質問

関連するページ

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• インドアゴルフFCの費用は、結局いくらかかるのか
• 加盟前に本部へ聞くべき10の質問
• 加盟金・ロイヤリティの相場
• 60物件以上を見送って決めた、インドアゴルフの物件選び
• インドアゴルフ開業ガイド（独立開業の進め方）

この記事の根拠

当社の条件は、2026年10月時点の TERVEX GOLF FC の加盟条件です（金額は税別）。直営店の数字は TERVEX GOLF 東神田店（2打席・24時間営業）の実績で、営業利益率は減価償却費・借入返済・代表者報酬を含める前の数値です。加盟店の成果を保証するものではありません。5年間のロイヤリティの合計は、下限額・上限額に60か月を掛けた単純計算です。

開示が望ましい事項と中途解約の条件についての記述は、公正取引委員会「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」（最終改正 令和3年4月28日。2026年10月11日に確認）によります。この記事は一般的な情報の提供を目的としたもので、個別の契約についての法律上・税務上の助言ではありません。