売却・居抜き譲渡のご相談は こちら（初回無料）。案件の掲載は andMA で売り手0円です。
レーマン方式の料率は、どこでも同じ
M&A仲介の成功報酬は、レーマン方式で計算されるのが一般的です。料率は複数の情報源で一致しています。
条件ごとの実額は、当社が運営する M&A プラットフォーム andMA の利用料金・手数料シミュレーターで計算できます。
| 取引金額 | 料率 |
|---|---|
| 5億円以下の部分 | 5% |
| 5億円超〜10億円 | 4% |
| 10億円超〜50億円 | 3% |
| 50億円超〜100億円 | 2% |
| 100億円超 | 1% |
10億円の案件なら、5億円×5%＋5億円×4%＝4,500万円です。ここまでは各社ほぼ同じです。
差がつくのは最低報酬額
問題は最低報酬額です。相場としては500万〜2,500万円程度、あるいは500万円前後が一般的とされています。
ここで何が起きるか。売却価格3,000万円の案件をレーマン方式で計算すると150万円ですが、最低報酬500万円が適用されると実質料率は16.7%に跳ね上がります。
ゴルフスタジオの居抜き案件は、公開されている掲載を見る限り1,000万〜2,000万円が最も多い価格帯です。この規模で最低報酬500万円を払うと、取引の経済性が成り立ちません。
プラットフォーム型の料金体系
一方、M&Aプラットフォーム型のサービスは最低報酬が低く設定されています。
| サービス | 料金体系 | 最低手数料 |
|---|---|---|
| ラッコM&A | 譲渡価額の5% | 5万円 |
| M&Aナビ | レーマン方式 | 20万円 |
| スピードM&A | レーマン方式 | 20万円 |
| バトンズ | 譲渡金額の約2%前後 | 35万〜150万円 |
| M&A Cloud | レーマン方式 | 100万円 |
| fundbook | レーマン方式 | 2,500万円 |
同じ「レーマン方式」でも、最低報酬が20万円か2,500万円かで、対象となる案件規模がまったく違います。料金表を見るときは、料率ではなく最低報酬額から見てください。
着手金・中間金の相場
成功報酬以外の費用も確認しておく必要があります。
- 相談料：無料が一般化
- 着手金：50万〜200万円程度。無料の会社も増えている
- 中間金：成功報酬の10〜30%
- 成功報酬：レーマン方式＋最低報酬額
着手金は、成約しなくても返ってきません。案件が動く見込みが薄い段階で高額の着手金を払う構造になっていないかは、契約前に確認する価値があります。
居抜き（造作譲渡のみ）の場合
事業譲渡ではなく造作譲渡だけの取引は、宅地建物取引業法の範囲外にあたり、手数料が法で定められていないとされています。売り手負担で「30万円または売買金額の10%」といった例や、サブリース方式なら売り手手数料ゼロという例が示されています。
当社が運営する「andMA」を売り手0円・買い手は成約時のみ2%（最低20万円）としているのは、この価格帯の案件が手数料で潰れることを避けるためです。
手数料の「形」を比べる
| 比べる点 | 仲介会社 | プラットフォーム型 |
|---|---|---|
| 手数料の決まり方 | レーマン方式（成約価格に応じた料率）＋最低報酬 | 固定料率、または定額 |
| 最低報酬 | 500万〜2,500万円のことが多い | 低い、または無し |
| 着手金・月額報酬 | かかる場合がある（成約しなくても発生） | 原則なし |
| 専任契約 | 求められることが多い | 原則なし |
| 誰が交渉するか | 担当者が間に立つ | 当事者どうし。必要なとき専門家をスポットで |
| 小規模案件との相性 | 最低報酬で実質の料率が跳ね上がる | 小規模ほど有利 |
※ 一般的な傾向の整理であり、個別の会社を評価するものではありません。条件は各社で異なりますので、契約前に必ず書面でご確認ください。※ 当社が運営する andMA は、売り手0円・買い手は成約価格の2%（税別・最低20万円）です。
最低報酬で割に合わない規模なら、料金体系から選び直す
当社が運営する andMA は、売り手は無料、買い手は成約額の2%（最低20万円）。小規模な譲渡でも、手数料が売却額を食いにくい料金にしています。
あわせて読むもの
手数料の形が分かったら、次は「いくらで売れるか」と「何を確認するか」です。
- ゴルフスタジオの売却相場はどう決まるか――造作・営業権・立地の3要素と、売却までの期間
- 居抜きで買う前に確認する、原状回復とリース残債――買う側の視点。売る側も、ここを整理しておくと話が早くなります
- インドアゴルフの居抜き・M&Aガイド――案件の探し方、価格の決まり方、契約前の確認事項
- 店舗M&A｜andMA――売り手0円・買い手2%（最低20万円）。居抜き譲渡にも対応しています
金額を入れて計算してみる
| 成約価格 | レーマン方式（5%） | 最低報酬 500万円の場合 | 実質の手数料率 |
|---|---|---|---|
| 500万円 | 25万円 | 500万円 | 100% |
| 1,000万円 | 50万円 | 500万円 | 50% |
| 3,000万円 | 150万円 | 500万円 | 約17% |
| 1億円 | 500万円 | 500万円 | 5% |
| 3億円 | 1,300万円 | 1,300万円 | 約4.3% |
※ レーマン方式は5億円以下の部分を5%とする一般的な例で計算しています。最低報酬の金額は会社により異なります。※ 表のとおり、最低報酬が効かなくなるのは成約価格が1億円を超えたあたりからです。小規模な店舗譲渡では、料率ではなく最低報酬が実質の手数料を決めます。
よくあるご質問
Q小規模M&Aの仲介手数料は、いくらが相場ですか。
Qなぜ最低報酬が高く設定されているのですか。
Qプラットフォーム型（マッチングサイト）とは何が違いますか。
QandMA の手数料はいくらですか。
Q手数料以外に、比べるべき点はありますか。
出典
本ページに掲載した数値は、以下の公開情報を参照しています。金額・条件は各社の改定により変わりますので、ご検討の際は必ず一次情報をご確認ください。
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